LED照明行業(yè)是目前較為火熱的行業(yè)之一，帶來(lái)了不少商機之余，吸引了行業(yè)內外眾多廠(chǎng)商的進(jìn)入。對于LED照明企業(yè)，專(zhuān)業(yè)的照明展覽會(huì )是一個(gè)良好的平臺，企業(yè)可借這一平臺傳播品牌信息、展示最新技術(shù)和產(chǎn)品、聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)、開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)、收集最新資訊、洞察行業(yè)發(fā)展方向等。

　　早期的展會(huì )是企業(yè)拓展業(yè)務(wù)的重要渠道，大部分參展企業(yè)能成功開(kāi)發(fā)不少客戶(hù)，確實(shí)是企業(yè)發(fā)展的重要平臺。但當前業(yè)內的營(yíng)銷(xiāo)模式漸漸不同以往，雖然時(shí)下展會(huì )及參展商數量不少，展會(huì )為各廠(chǎng)商帶來(lái)的效益漸漸的不如以往。目前，國內展會(huì )直接訂單很少，即使是廣交會(huì )，成交量也在急劇下降；又如在近期的一場(chǎng)照明展會(huì )上，很多廠(chǎng)家展出的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，缺乏技術(shù)創(chuàng )新，讓參展商無(wú)從選擇，展會(huì )便成了這些廠(chǎng)商的“雞肋”。當然，那些具備核心競爭力、重視品牌和產(chǎn)品質(zhì)量的廠(chǎng)家，還是取得了良好的效果。  

　　從今年的德國法蘭克福展和美國LFI照明展來(lái)看，兩個(gè)展會(huì )的模式與效果與國內展會(huì )截然不同，它們均是國際一流的展會(huì )，參展廠(chǎng)家更偏向與客戶(hù)溝通，注重展示燈光照明氛圍和前沿的產(chǎn)品、技術(shù)，重視知識產(chǎn)權的保護等。同時(shí)，在先進(jìn)的展覽主辦機構的運作下，大量的國際優(yōu)秀采購商來(lái)到現場(chǎng)，毫無(wú)疑問(wèn)，這類(lèi)展會(huì )是LED照明企業(yè)的“法寶”。

　　但事實(shí)上，如法蘭克福展這樣的一流展會(huì )不多，企業(yè)拓展業(yè)務(wù)還可通過(guò)其它有效方式實(shí)現。如歐司朗雖然不參加光亞展，但他們利用該展會(huì )的人氣和宣傳效果，攜手合作伙伴舉辦了室內照明研討會(huì )暨產(chǎn)品展示會(huì )，并邀請了其現有與潛在的客戶(hù)作為聽(tīng)眾。為期2天的精彩演講吸引了近400人參加，取得的效果遠比參展好。

　　LED照明企業(yè)應避免盲目跟風(fēng)，應選擇主動(dòng)出擊，清晰自己的客戶(hù)群和市場(chǎng)定位，從而展開(kāi)市場(chǎng)布局和營(yíng)銷(xiāo)。如雷士照明參加展會(huì )，更多是展示品牌而非單一地接單，并以此打動(dòng)客戶(hù)。LED照明企業(yè)也應該利用展會(huì )推出更有效的展示和營(yíng)銷(xiāo)方式，獲取更多的有效資源。

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